（原标题：营收从3.46亿变为超94亿，汤臣倍健14年如何跳跃至新周期？）

3月18日晚间，汤臣倍健（300146.SZ）公布了2023年财报，营收以及归母净利润皆呈现两位数增长，且后者远高于前者，增速达到了26.01%。

在外部经济环境充满不确定的大布景下，取得这么的增速实属不易。把时刻拉长来看，这是汤臣倍健自2010年上市以来发布的第14份年度财报，淌若把每年的营收串起来，可以看到一家十多年来呈现爆发性增长的企业。

汤臣倍健2010年上市以前营收仅有3.46亿元，但2023年营收已超94亿元，扩大了约27倍。与此同期，归母净利润也从2010年的9211万元足下，增长到2023年的17.46亿元，扩大了约19倍。

关于耗尽品牌而言，深耕行业后最难跳跃的一关，即是如何与时俱进的问题。那么，这些年来，汤臣倍健是如何保握品牌活力，得手跳跃至VDS新周期？

破局者进阶“万能选手”

这次年报知道，2023年汤臣倍健实现交易收入94.07亿元，同比增长19.66%；实现归母净利润17.46亿元，同比增长26.01%。

具体看，境内业务方面，2023年主品牌“汤臣倍健”全年实现收入54.00亿元，同比增长21.48%；“lifespace”国内居品实现收入4.45亿元，同比增长46.84%；境外业务LSG交易收入为2.11亿澳元，同比增长22.38%。

欧睿数据知道，2023 年中国维生素与膳食补充剂行业零卖总领域为 2253 亿东谈主民币，增速约为 11.6%。其中汤臣倍健份额为 10.4%，市集份额略有提高，稳居首位。名循序二和第三的市集份额分辨为 7%与 5.4%。

这是显性的数字方针，一些隐性的数字方针发扬也可圈可点。

2023年，汤臣倍健销售毛利率达到68.89%，该方针创下了公司上市以来的新高。这么的毛利率水平在行业居于前哨，从侧面反应了公司居品在市鸠合的竞争力情状。

与此同期，汤臣倍健的存货盘活率也达到了3.1次，该方针也创下上市以来新高。

居品的影响力也奏凯体当今公司现款流上。2023年，公司策动活动产生的现款流量净额较上年同期增多 48.77%，达到了20.51亿元。公司讲授，这也主要获利于销售增长、回款增多。

淌若把时刻拉回汤臣倍健创业之初，公司所以“破局者”的身份出当今行业。

汤臣倍健创立于1995年，2002年系统地将膳食养分补充剂引入中国非直销领域。在其时的膳食养分补充剂行业，如故直销品牌“称霸”的世界，居品鱼龙搀和。汤臣倍健则率先采选从药店渠谈构建本身的销售汇注，以取自寰球原料的优质居品，获取耗尽者的信托，并建树了汤臣倍健的居品上风和品牌护城河。公司的这一溜动，不仅让我方在行业中有了驻足之地，也将通盘这个词行业推向更轨范的发展谈路。

2010年12月15日，汤臣倍健以“国内维生素与膳食补充剂第一股”的光环登陆深交所创业板上市，尔后，公司保握大喊大进的发展态势。

不外，汤臣倍健的发展之路并非一都平坦，也碰到过挑战。2016年，公司遇到上市以来的初度年度利润下滑，原因在于其时药店销售增长放缓，且自2014年国内绽开跨境电商后，外洋品牌快速涌入市集。

面临市集变化，汤臣倍健主动开动变革，一方面开动大单品战术，发展电商渠谈；另一方面进行跨境并购，寻找细分领域的优秀品牌，如澳大利亚专科益生菌品牌“lifespace”等。2017年汤臣倍健重回高增长通谈，以前营收利润实现双位数双增长。2019年汤臣倍健初度成为行业市占率最初品牌，自此承接多年保握最初地位。

历经十多年的发展，行业渠谈结构已出现了稠密改造。据欧睿数据，2023年中国维生素与膳食补充剂线上渠谈瞻望占比 56%，直销渠谈 20.8%，药店 16.4%，当代商超 1.4%，其他渠谈 5.4%。线上渠谈增势彰着，直销渠谈市集份额握续下落。

从线下起家的汤臣倍健，面前策动战术已转机为多品牌、大单品、全品类、全渠谈、单聚焦的目的，成为行业有数的“万能选手”。

其线下渠谈已障翳药店、商超、母婴店等零卖终局，通过试验大单品战术、线下销售变革等稳步扩大线下渠谈的竞争上风。据中康CMH零卖市集数据，2023年汤臣倍健在药店渠谈市集份额小幅上涨达34.3%，仍居首位。

阐述汤臣倍健2023年年报，公司在线上布局天猫、京东、唯品会、抖音、快手等多元化电商平台，已酿成多品牌电商模样。2023年抖音兴致电商板块增速达172%，且在中枢电商销售前10大品类中，汤臣倍健旗下6大品类迈入品牌前三。

科学养分强化居品竞争力

汤臣倍健在渠谈转型中，为何能立于屡战屡捷，谜底就藏在“科学养分”这四个字上。

跟着寰球耗尽者健康相识和市集的日趋锻练，耗尽需求在箝制升级，膳食养分补充剂市集呈现出细分化、个性化趋势。居品功能诉求的细分化和专科化，照旧成为改日发展的重要趋势。企业要稳健趋势，就需要真切养分健康的科学商讨，构建各别化居品力。

内容上，汤臣倍健很早就相识到这少许，在主动进行渠谈变革的同期，汤臣倍健已朝着功能性自主转换研发战术转型，一方面在卵白质、维生素矿物资这类基础养分赛谈握续深耕，另一方面插足高潜功能细分赛谈，斥地了骨重要养分品牌健力多、肝脏养分品牌健安谧、眼养分品牌健视佳等一系列重功能品牌。面前，汤臣倍健已酿成相比锻练、丰富的居品矩阵，多品牌全品类彭胀。

近十年来，汤臣倍健箝制在加码科技转换，深化“科学养分”战术。

如2022年，汤臣倍健董事长梁允超在致鼓励信建议再用八年时刻初步完成强科技型企业的转型，并建设了具体试验旅途和目的，奋发成为寰球科技力和转换力最强的膳食养分补充剂企业之一。

2023年，汤臣倍健又开动极致居品升级模式，从原料、含量、配方、工艺、功能等方面落实“科学养分”。转换推出、升级了更多有技艺含量的居品，包括转换原料Yep-GAGs（糖胺聚糖）胶原卵白肽新品、以及主打Nuhour™四重卵白配方的10秒速溶小金罐卵白粉等都有可以的市集反响。

2023年8月28日《保健食物新功能及居品技艺评价试验笃定（试行）》新规发布，汤臣倍健率先递交了“有助于防守日常的血小板和谐功能”的新功能注册肯求。与此同期，公司握续加强在新功能（如缩短同型半胱氨酸、缩短糖基化终产物 AGEs）、新原料、肠谈健康、心血管健康及抗软弱等多个领域的商讨，2023 年发表 SCI 著述 18 篇。

现时，膳食养分补充剂行业已进入新周期。低技艺含量的居品品类进入红海博弈，如基础维生素等；而更多有技艺门槛的品类，如抗衰、心血管健康领域等功能性需求迎来更多机遇。

据库润数据调研发挥，耗尽者购买不同类型的功能食物均为提高体魄健康，因此会购买针对性更强的居品。而主打养分补充、健康养生的居品在功效、因素、形态上越来越丰富。

汤臣倍健在养分科研上的深耕，使得本身可以天真应抵耗尽者个性化需求，也让我方的品牌保握期许。

可以说，2023年功绩的增长，亦是公司在“科学养分”战术上初步结束的成果。

梁允超在2024年致鼓励信指出，“强科技转型策略要在以耗尽者健康价值为中枢的‘科学养分’和更专科的居品转换上逐一结束。”汤臣倍健的年报亦强调，公司坚决试验“科学养分”战术下的强科技企业转型，通过自有发明专利原料及配方研发、开展新功能和重功能居品研发及注册、布局以抗软弱和精确养分为代表的前瞻性基础商讨及产业飞动等，握续打造不雷同的汤臣倍健硬科技居品力和科技竞争力上风。

在梁允超看来，VDS的底层逻辑是居品转换，只须一个接一个的居品转换，才智以不变应万变。“效率初心，居品才是耗尽品牌的终极密码，‘科学养分’即是膳食养分补充剂行业的快车谈。”

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