西贡河滨，越南第一高楼地标塔81火星电竞，一家中国企业正在庆祝全球化25周年。

　　转向河岸对面，一块雄壮的电子屏上显现着“TCL丨WHERE THE DREAM BEGINS”，和隔邻“Samsung”告白对垒。国际化、区域化、土产货化的叙事和竞赛，每一天王人在这里演出。

　　关于TCL而言，越南是其全球化的源流，是国际化东谈主才的“黄埔军校”，亦然梦启动的场地。而1999年恰是一切的原点，那一年，TCL在越南收购陆氏同奈电子公司，并以此为基础创办了第一家外洋工场。

　　“其时其实咱们在国内活得也挺滋养，1999年，TCL的电视机在国内市集份额达到第一。越南这一仗，敢不敢打？”7月30日，TCL创举东谈主兼董事长李东生在采纳21世纪经济报谈记者采访时回来谈，“我以为作念企业家一定要看永远，是以遴荐越南动作全球化的试点。那一仗打得很起劲，前18个月亏了好多钱，幸好咱们想着要不要奉赵来，然则咱们坚执下来了。”

　　阅历当先的阵痛期后，如今TCL通过TCL实业与TCL科技两大主体在越南一共领有三大制造基地，分手是TV智能制造基地（TCL实业智能末端业务群）、智能音视频末端居品制造基地（TCL实业旗下通力科技）、TV和Monitor整机制造基地（TCL科技旗下茂佳科技）。

　　其中，2019年是限制化扩产的中枢时候点，TCL智能电器越南工场诞生于2019年10月，通力越南工场也在团结时候奠基。彼时，亦然交易摩擦频发、地缘政事挑战加重的时代。

　　而越南，对TCL的全球产业链起到了紧迫的支撑作用，刻下越南工场的产能主要供应给北好意思市集。

　　私有的地舆位置、宽松的关税政策、纯果真多边陲系，年青东谈主口的红利等一系列成分，王人在越南聚拢。在一众东友邦家中，中等体量的越南脱颖而出，成为好多企业出海的首选。也因此，越南2023年的GDP仅有4000多亿好意思元，然则收支口额却达到近7000亿好意思元。

　　狭长的越南，更似一条弹性纽带，不仅莽撞了部分交易摩擦，也成为中国企业走向国际化的紧迫桥头堡。天然，越南自身基础格式薄弱，自身的供应链和自动化锻真金不怕火度王人较低，这些年，从三星到TCL、富士康等大厂，王人自带新供应链体系来到越南。

　　在李东生看来，逆全球化布景下，交易款式更趋于区域化、原土化，对全球经济改日的发展影响深刻。TCL早年的全球化布局比拟完善，偶然减少影响。他还先容谈，在越南之后，2004年TCL并购法国的汤姆逊产业和阿尔卡特的手机业务，参加了泰西市集，然后迟缓参加拉好意思市集、中东非市集、亚太市集，形成了全球供应链体系。

　　往常5年，TCL外洋营收从590亿元增长到1253亿元，年均增长17.6%。2023年，TCL外洋居品营收占总居品营收近一半。“我以为全球化如故会往前走，全球化次第的重构，全球经济款式的重构变成必须要作念的事。”李东生说谈。

　　近期，李东生也在TCL的全球各个产业基地进行探询，在他看来：“外洋主要和其他国度的企业在‘卷’，我以为在国内‘内卷’中学习的才能去外洋‘卷’，咱们如故比拟横蛮。是以就得要去外洋‘卷’，为中国企业、为中国制造业多拿少量份额。”

李东生。贵府图

　　以下为21世纪经济报谈等媒体（以下简称“记者”）的采访重点：

　　记者：越南在TCL的全球化中饰演了什么脚色？

　　李东生：TCL在越南的业务有两个。一个是供应越南以及东盟的市集，越南以及东盟地区的其他制造基地一谈，组成了对咱们在东南亚市集供应链的支执。比方越南坐褥的电视机不错在东盟的其他国度销售，是免关税的。印尼、泰国坐褥的家电居品到越南来，亦然免关税的。是以越南分公司的第一个职能是筹划越南市集，第二个职能是动作全球供应链的一部分。

　　在越南咱们有三个制造基地，一个在平阳，另外皮北部还有两个工场。越南制造基地的产出仅次于墨西哥，是外洋第二大制造基地。除了东盟市集除外，还销售到好意思国，以北好意思市集为主。

　　记者：若何看待越南市集的改日发展趋势？

　　李东生：随着越南经济往常几年快速发展，市集需求也在加多。本年越南的电视机销售瞻望增长8%，同期全球大部分的国度电视机销售是莫得增长的，以致下跌，是以越南是一个快速增长的市集。另外越南社会比拟结识，在这里办厂这样多年，基本上莫得什么事件对浮浅筹划酿成过影响。天然有一些基础格式才略不及的问题，但往常几年我看到王人在快速补强。

　　越南经济的收支口交易比例卓越高，越南GDP旧年4000多亿好意思元，但收支口总和近7000亿好意思元。是以它的收支口交易很活跃，越南收支口主要对象是好意思国和欧盟。来岁欧盟和东南亚自贸协定启动顺利，要是是相宜产地开端的活动居品，参加欧盟也不错免税。

　　记者：在开拓市集的经过中有哪些讲明注解不错共享？

　　李东生：非论是越南如故其他国度，把当地的业务筹划好，起初企业的筹划政策和不雅念一定要扎根当地。咱们到一个场地要是仅仅想着把居品卖给当地市集收货，是很难执续的。在发展自身的同期要对当地的社会、经济发展要有孝敬，这样才能获稳当地的招供。另外供应链要迟缓作念深，不可在当地作念一个打螺丝的工场，这是没迥殊念念的。是以刻下咱们在越南的产业链不只是我方过来，好多产业链配套的伙伴王人随着过来。另外皮越南，咱们也培养当地的合营伙伴。

王楚钦：“换球拍不是输球的理由，我觉得还是自己出现了很多的问题，犯了很多的错误，才导致今天的失败。”

　　记者：复盘TCL的全球化经过，有哪几个紧迫节点？

　　李东生：有三个时点挺紧迫，第一个是越南这一仗敢不敢打。其时咱们在国内活得挺滋养的，1999年TCL电视机在国内市集份额拿到了第一，但我如故以为作念企业家一定要看永远，是以遴荐越南动作咱们全球化的一个试点。那一仗打得很起劲，是以前18个月亏了好多钱，幸好咱们想着要不要奉赵来，然则咱们咬牙坚执下来了。

　　第二个时点是2004年跨国并购，这个越过太大了，一下把TCL的业务从中国业务变成一个着实的全球业务，蔓延到泰西这些经济推崇国度，这一关过得很艰苦。

　　第三是好意思国对中国单边加税的时候若何搪塞。启动我判断是不准确的，在产业链、供应链莫得作念大动的谋略，然则之后咱们就得调度输好意思的产业链，不然咱们就要烧毁这个市集。

　　调度产业链当中，到底这个市集守如故不守？守的话，就得有雄壮的代价。这三次是咱们艰苦的遴荐，刻下王人熬过来了。

　　记者：关于最近一段时候的外洋探询行程，有哪些新的感悟？

　　李东生：往常两个月我如实全宇宙跑了一回，一个是咱们企业全球化25周年，我我方也想去看一下咱们在全球主要市集的筹划情况，另外一个亦然压力使然。咱们动作制造业企业，要卖居品出去，非论是末端居品如故卖中间居品，咱们得在全球其他市集找契机。

　　另外最紧迫的一个成分是，咱们在外洋市集的空间、后劲比拟大，中国企业在外洋的后劲比拟大。外洋我主要和其他国度的企业在“卷”，我以为在国内“内卷”中学习的才能去外洋“卷”的话，咱们如故比拟横蛮。

　　本年有欧洲杯，有奥运会，本年咱们在欧洲的彩电增长了59%，这在中国市集你是不可联想的。是以就得要去外洋“卷”，为中国企业、为中国制造业多拿少量份额。

　　记者：逆全球化波浪下，若何看待全球化和企业靠近的挑战？

　　李东生：全球化的趋势在往常几年发生了很大的变化，供应链趋于区域化、原土化，为全球交易投资加多更多壁垒。

　　对TCL而言，咱们由于早年的全球化布局比拟完善，这个变化对咱们减少了影响。它的中枢就在于经济全球化，底本经济全球化的基本逻辑是坐褥要素在全球竖立的恶果最大化。事实上不管是唱和经济全球化如故反对经济全球化的东谈主，王人承认经济全球化在往常20多年，为全球经济增长每年带来至少有1%的增量，恶果的提升是人人王人招供的。

　　那为什么在往常几年出现逆全球化，好多国度启动转变政策呢？很紧迫的一个原因在于资源恶果竖立最大化的原则下，其实各个国度由于自身经济竞争力、经济发展水平、基础工业才略、基础格式才略的相反，在全球投资交易解放化当中的获益辞别是很大。全球化如故会往前走的，全球化方式的次第重构，全球经济款式的重构变成必须要作念的事。

　　其实这个趋势在些许年前咱们就也曾嗅觉到了，经济发展一定是平衡的，不可差太远，一定是在胁制平衡和抵拒衡之间寻找发展的契机。

　　记者：全球交易场面执续变化，TCL改日的出海念念路是否会有调度？

　　李东生：对TCL来说，全球化基本策略不会有什么转变，这是咱们一直坚执下来的，便是从输出居品到与当地共建工业才略。改日，在外洋的全球化布局会随着产业转型升级，加多在外洋的产业布局的深度和广度。

　　比方咱们在中东沙特签了投资面貌公约，准备在沙特勾引20GW的光伏晶体晶片工场，这个项商酌投资很大。在当地和合营伙伴一块儿作念，沙特的国度主权基金PIF是主要的激动。是以产业转型升级，以后咱们出海的不只仅仅挥霍居品、末端居品，而咱们的工业居品，To B的居品也会加多。

　　咱们在印度几年前也曾建了液晶面板模组的工场，这亦然面向B端客户的，天然咱们我方的越南电视机厂、手机厂也会用我方的面板。接下来产业的转型升级也会在外洋来兑现，可能在改日咱们还会不绝在外洋的主要国度市集来布局相关高技术的基础性的产业和居品。

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