（原标题：“建圈”与“破圈”都发力，雷士照明稳居双11销冠捏续捍卫品牌价值）

文/乐居财经 杨凯越

2024年的双十一刚刚圆满为止。

双十一，被合计是世界最大的购物节之一，它不仅给耗尽者带来购物的狂欢，更成为品牌影响力的试金石，而双十一战报亦然检会品牌功绩的伏击收获单。

在泛家居领域的照明品类之中，本年双十一期间，雷士照明再次登顶京东、天猫、抖音、拼多多、唯品会和苏宁易购等全平台品类销量榜首。据官方数据炫耀，在京东、天猫等主流平台上，雷士照明不仅稳居灯饰照明全品类全周期品牌榜第一，在吊灯、吸顶灯、无主灯、功能照明、光源类目等多个照明单品类相通位居榜首。

*数据开端各大电商平台

这是雷士照明连气儿第四年蝉联“双十一”品类销冠。而在2022-2024年，雷士照明均是年中大促“618”连气儿三年的品类销冠，品牌耗尽活力膨大全年，品牌实力可想而知。尤其是在房地产下行，耗尽参加存量竞争周期，且费钱愈加严慎确当下，能获取凸起销售功绩的品牌，极大可能代表着改日耗尽的主流势力。

好多东谈主说“2024咱们际遇了前所未有的挑战”。险些莫得任何一个行业，能在当下轻率地赚到钱。新式耗尽主力更近一步占据主流，在物质丰沛时辰下成长的年青耗尽群体，对于品性、对于颜值、对于性价比都有我方的价值不雅。

若何到手趋附？看成行业率领品牌，雷士照明有着我方的技艺论，也为行业提供了一个到手解围的范本，为行业全体升级提供助力。

“建圈”捍卫品牌价值

复盘刚刚完结的2024双十一大促，业内东谈主士发现一个显着兴奋。伴跟着经济新常态与房地产行业的全体下行，照明行业大拆大建的新装需求接续镌汰，与之对应的是存量阛阓愈加宽敞的“换新、升级”空间。

在国度政策层面，也对以旧换新、刺激存量经济发展提议了更多骨子性指引。2024年7月，国度发展鼎新委、财政部印发《对于加力营救大领域拓荒更新和耗尽品以旧换新的多少方法》，指出各地区要要点营救家电居品和电动自行车以旧换新，旧房装修、厨卫等局部纠正、居家适老化纠正所用物品和材料购置，促进智能家居耗尽等。

雷士照明CEO林良琦曾暗示:“企业从单纯的价钱竞争转向价值竞争至关伏击，咱们要以可捏续发展的眼神看问题，在发展中构建面向改日的才能。”本年双十一，雷士照明以【全屋焕新】为主题，聚焦耗尽者当下主要痛点，以越过的科技、至心满满的补贴，切实指导存量房二手房升级健康护眼灯具，进行全屋灯光升级纠正，获取了宏大战果。

与此同期，伴跟着廉价内卷竞争强烈，各品牌迟缓意志到廉价模式的不能捏续，廉价竞争运转淡出舞台，转而聚焦于自身特质与干事。品牌与耗尽者之间的运动已不再只是依赖于居品或干事自身的功能性知足，若何与耗尽者已毕深度共识，才是品牌必须想考的要津。

面临着耗尽者既要“买得值”，又要“心理价值”确当下，雷士照明匠心独具，抢先夯实“大牌心智”。本年双十一前夜，雷士照明发起了行业首个品牌IP营销节日“发光生涯节”，并在上海举办了发光植物展，从年青东谈主群的视角启程，借助“发光生涯节”搭起与他们换取的桥梁，以照明科技+东谈主文温雅，为996群体提供了“减轻与放空”这个着实恰当他们的选项，为耗尽者带来“心理价值”。

面临愈加“个性化”的Z时期东谈主群，雷士照明则迥殊拿出资源和元气心灵，为年青东谈主打造全新的货色——包括护眼台灯、氛围灯、落地灯、小夜灯等可出动照明居品，还有应用于细分场景的新址品，比如近两年很流行的电竞灯带、露营灯等。从心理、体验、价值多位一体的打造，激勉耗尽者的情感招供和包摄感，引起心理的共识，促使耗尽者为“心理”买单。

而在专科度上，雷士照明从来不需要太多背书，数十年的品性保证和口碑见证，让雷士照明在知足耗尽者心理价值的同期，也用专科让耗尽者舒畅度更上一个台阶，从而产生当然流量的口碑传播和复购。这也成为雷士照明屡屡在购物节中霸榜的中枢原因，雷士照明联系负责东谈主曾显露“雷士照明的退货率永久保管在业内较低水平”。

这是一场品牌与用户之间的双向奔赴，雷士照明为“光”赋予了愈加缤纷的含义，无论是喜好颜值、看中功能，或者只是为了改善生涯中的小emo、奔赴诗和远方，雷士照明都能通过光的决策来惩办，都能通过雷士照明的居品矩阵得到知足，加强了光对于改善耗尽者样貌和生理行径的比重，用我方的专科和巧想，构建了新竞争形式之下属于我方的“耗尽圈”，捏续升华品牌价值。

“破圈”冲破功绩领域

若是说雷士照明“建圈”是夯实了我方的业务基本盘，那通过科技升级、理念升级、干事升级等多维度升级共进的想路，则是通过“破圈”来冲破自身领域，为品牌改日可捏续发展掀开更大的空间和遐想。

看成行业独一的中国航天行状互助伙伴，雷士照明与中国航天共同建立了“中国航天照明科技实验室”，两边共同推动航天科研效力应用于通常生涯。林良琦直言，开拓航天照明应用场景，纠合中国航天本领，将进一步重塑“光的价值”，推动中国照明行业研发大步迈向“天际时期”。

照明“天际时期”或者还有点远处，但雷士照明所提倡的健康照明时期，正在航天科技的助力下，加快到来。

本年4月，雷士照明在成都重磅发布“源于航天科技，基于东谈主体生物节拍的动态智能健康光本领”——伴生适然光本领。这项本领以健康照明为中枢，以东谈主为本，强调当然光的伏击性，并诓骗AI和数字化本领，提供智能健康照明惩办决策。

“十四五谋划和2035年前程方针纲目”慎重提议了“全面推动健康中国建造”，健康照明成为惹人注目的行业热点议题。

曾有业内东谈主士分析过：“健康照明的发展，不仅是对照明本领的创新，更是对东谈主类生涯格式的一次深入反想与重构。通过科学的照明测度打算和本领技能，提供愈加顺应东谈主体生理和样貌需求的照明环境，能够改善东谈主们的生涯质地和健康现象”。这一观念不仅适配当下社会的主流价值不雅，更顺应当下对健康生涯追求日益敬重的耗尽需求。

于扫数这个词行业发展而言，“数字+光+健康”的生态圈将买通蜿蜒游企业的生态链，加快“智能健康”照明产业的本领发展和应用落地，创造有执行价值的增量阛阓，并推动扫数这个词行业的健康可捏续发展。

林良琦强调，绿色健康的照明居品仍是成为行业的主流，雷士照明是要作念照明界内部的“成衣”，捏续创新本领、优化数字化束缚器具和深化ESG计谋，知足健康光环境的期待，推动扫数这个词行业向可捏续发展观念迈进。

大浪淘沙，波动的阛阓环境时常伴跟着行业的再行洗牌。优秀的品牌凭借着尖锐的瞻念察力、大胆的决策以及超强的履行力，精确地反应国度政策，把住阛阓的律动，随手时期的潮水，攥住每一个稍纵则逝的机会，带领着品牌穿越周期的同期，迎来新的巅峰。销量是最佳的“验金石”，雷士照明正用连气儿四年蝉联“双十一”品类销冠的硬实力，为同业致使扫数这个词耗尽阛阓，配置出一个全新的逆势解围标杆。

联系公司：雷士照明火星电竞